Iværksætteri som valgfag
I det første forløb arbejdede I med at forbedre en begivenhed eller tradition på jeres skole. Nu skal I prøve noget andet, og arbejde med et bestemt produkt eller ydelse. I skal i gang med at prøve teknikker, som en iværksætter kan få brug for. Det handler bl.a. om markedsføring, forretningsplan, budget, bygge prototyper og præsentere jeres produkter på en festival på skolen.
Forløb 2 kan enten afvikles som en fortsættelse til forløb 1, eller som et selvstændigt forløb. Hvor fokus i forløb 1 primært var på skolen, så kan forløb 2 åbne sig imod verdenen uden for skolen.
Målet er, at eleverne fokuserer på de metoder og teknikker en iværksætter typisk anvender. Derfor er udgangspunktet, at eleverne får givet et produkt eller en ydelse på forhånd, så alle kommer hurtigt i gang.
Hvis eleverne med lærerens opbakning får egne idéer til produkter/ydelser, så er det selvfølgelig helt fint.
De nævnte forslag til produkter og ydelse som er i forløbet, har til formål at vise 3 forskellige tilgange til iværksætteri, som repræsenterer nye produkter, upcycling af restproduktet og tilbyde en ydelse.
Timefordelingen over de 10 uger:
6 timer – Opgave 1 - Nye teams i klassen, vælg produkt eller ydelse og i gang med forretningsplan
8 timer – Opgave 2 - Markedsføring og unikt design af produktet
6 timer - Opgave 3 - Forretningsplan, endelig pitch til festival af jeres idé
I videoen øverst på siden møder I iværksætteren Simon. Han har bl.a. iværksat Silentcopenhagen, som står for at levere setup til silent disco.
I videoen kommer han med et par gode råd til jer som nye iværksættere. Det handler bl.a. om at kaste sig ud i det, få nogle erfaringer og så bygge videre derfra.
Simon har videreudviklet noget, som fandtes i forvejen. Men han forholdt sig til en målgruppe, et marked og var god til at lytte til feedback. Ligeledes har han været igennem en længere proces, og mødt modstand undervejs.
Inden I skal vælge det produkt eller ydelse, som I skal arbejde med, skal vi lige have styr på jeres team.
Det er en nøgle til at få en god oplevelse med at være iværksætter, at den enkelte kan bruge sine kompetencer, og få hjælp af andre til det, man har svært ved.
Så vi skal i gang med at kortlægge, hvad I hver især er gode til på holdet.
Det er vigtigt, at eleverne finder sammen i velfungerende grupper, og derfor er der en øvelse med at få fokus på dette. Læreren der hjælper eleverne, skal være opmærksom på, at grupperne bliver godt sat sammen, så de dækker mange kompetencer.
Der er vedlagt 2 skabeloner. Skabelon 1 med kompetenceoverblikket skal printes individuelt til eleverne, så de kan udfylde den i hånden. Skabelon 2 er tænkt til, at læreren tegner den løst på tavlen. Så kan eleverne melde deres kompetencer ind, og læreren kan se på gruppefordeling.
For at få overblik over de kompetencer I repræsenterer, skal vi først lige have afdækket jeres individuelle kompetencer. I skal gøre følgende:
1: Hver især udfylde vedhæftet skabelon 1 -kompetenceoverblik (15 min)
2: Læreren skal tegne kompetencematrix på tavlen (Se skabelonen kompetencematrix)
3: Alle elever skriver deres navn et sted på tavlen. Man skriver sit navn det sted, hvor man selv mener, at ens kompetencer er stærkest.
4: Herefter sammensætter I de nye teams, som passer til en god sammensætning af forskellige styrker og kompetencer.
Skabelon 1- kompetenceoverblik
Skabelon 2- kompetencematrix
Med de overordnede forslag er det tænkt i en alsidig blanding. Da eleverne jo som udgangspunkt ikke har økonomi til at iværksætte deres idé, så er hele genbrugstemaet et godt sted at starte. Så man kan skabe værdi med noget, der måske bare er restprodukt nu.
Hvis eleverne deres eget produkt er det helt fint!
Bemærk, der er ikke tænkt i en idégenereringsproces i dette forløb 2, ligesom vi havde i forløb 1. Det er ok at gøre det, men ellers er tanken, at fokus hurtigt er på at undersøge markedet, omkring lignende produkter eller ydelser.
Målet i forløb 2 er, at I lærer og afprøver nogle af de teknikker, som en iværksætter typisk får brug for i opstartsprocessen. Derfor opfordrer vi jer til at vælge en af de 6 muligheder, som står i skemaet.
Det er dog ikke forbudt at vælge sin egen idé. Hvis I vælger egen idé, så skal den stadig tage udgangspunkt i de 3 kategorier: Upcycling, nyt produkt eller en ydelse.
Målet er nu, at alle grupper vælger 1 idé, som de vil gå videre med. Det er helt ok, hvis flere vælger det samme.
I skal følgende:
- Gennemgå alle mulighederne i klassen fælles
- Evt. brainstom fælles om egneidéer
- Så afsættes der tid til, at de nye teams vælger en idé
- Afsluttende præsenterer grupperne de idéer de har valgt, og begrunder valget
Øvelsen afsluttes med, at alle vælger en idé, og den bliver skrevet op på tavlen i klassen, så alle kan se, hvad der er valgt.
I denne undersøgelsesfase er udgangspunktet, at eleverne undersøger nærmere på nettet. Men når det er sagt, så kan der være oplagte og finde muligheder for, at eks. inddrager lokale virksomheder, forældre til eleverne eller lokal åben skole.
Så vi opfordrer til at tænke med, og hjælpe eleverne med hvem de evt. kan kontakte i virkeligheden. Det lærer de helt sikkert en masse af.
I forløb 3 får eleverne god mulighed for at komme mere ud i virkeligheden, og lave flere undersøgelser.
Det er vigtigt, at eleverne opfordres til at huske de kontakter de evt. til lokale virksomheder og iværksættere. De skal nemlig inviteres til festivalen til sidst i forløbet.
Jeres team har nu valgt et produkt eller ydelse. Det kan være I har valgt noget, som der findes nærmest 1:1 i forvejen, eller I har måske forsøgt at udvikle idéen til noget helt nyt.
Under alle omstændigheder er det nu jeres opgave at undersøge hvad der findes af tilsvarende produkter/løsninger på nuværende tidspunkt.
Vigtigt
I skal være skarpe på, hvor I gemmer materialer som I udfylder undervejs. Alt skal kunne tilgås, og måske være en del af jeres pitch og fremlæggelse til festivalen til sidst. Så jeres team skal have en mappe online, hvor alt er gemt.
Hvordan kan I lave en markedsundersøgelse?
Det bedste udgangspunkt for at lave en markedsundersøgelse er, at komme ud og møde nogle mennesker, som kan være målgruppen for at anvende jeres teams produkt eller ydelse.
Da I sandsynligvis har valgt en af de færdige idéer, som er lavet på forhånd, så kan de give god mening at få søge på nettet, om hvordan andre versioner af denne idé fungerer på markedet.
Hvis I har mulighed for det, så kontakt en lokal iværksætter eller virksomhed, som sælger det produkt, som I har valgt.
I skal gøre følgende:
- Søg på nettet, og find ud af, om der er andre versioner af jeres idé på markedet
- Se på nedenstående spørgsmål, besvar dem i jeres dokument, som I gemmer online.
- Den nye viden skal med til jeres fremlæggelse til festivalen til sidst.
Spørgsmål til markedsundersøgelse på nettet:
Det handler om at have et godt og skarpt overblik over idéen, og hvordan den kan udføres i praksis.
Det er også i forretningsplanen, hvor man ser ind i økonomi. Målet må i første omgang være, at man ikke mister penge, men få det til at løbe rundt. Så udgifter må ikke overstige indtægter. Måske holder man sig helt fra udgifter i starten, så er man sikkert i gang, og man kan jo anvende eksisterende materialer og samarbejdspartnere.
Forretningsplanen er et godt afsæt til at kunne formidle jeres idé til andre aktører, som kan hjælpe jer med at komme frem i verden. I Løvens hule, har mange deltagere deres forretningsplan bygget ind i deres præsentation.
Samtidigt er forretningsplanen det fælles dokument for jeres team, som er afsæt for at overholde aftaler, og styre jeres samarbejde.
Når I bygger jeres forretningsplan op, så skal I samlet undersøge en række forskellige relevante ting. Vær grundig, så I får et godt overblik fra start.
I skal gøre følgende:
- Alle de nedenstående spørgsmålskal I besvare i jeres dokument online.
- I sidste ende skal en del af forretningsplanen indgå i jeres fremlæggelse til festivalen.
I skal svar på nogle forskellige spørgsmål, for at blive skarp på jeres forretningsplan.
Om jeres team og jeres idé
Økonomi og samarbejdspartnerne
Markedsføring og design
En del af de undersøgelser eleverne er igang med at lave nu, skal præsenteres til sidst til festivalen på skolen. Så det er godt at vende med eleverne, at de får gemt alt info, og måske allerede gør sig tanker omkring, hvordan de kan præsenteres på en lækker måde til sidst.
Her er det oplagt at designe i programmer på Skoletube. Eks. Canva, som vi brugte i forløb 1.
Med en markedsundersøgelse og forretningsplaner I godt i gang med at skabe et overblik for at iværksætte jeres produkt.
Sandsynligheden for, at produktet bliver et hit hos målgruppen er ligeledes større, hvis det passer til en relevant udfordring eller problem de oplever.
I skal gøre følgende:
- I jeres dokument online skal I nu få svaret på nedenstående spørgsmål. Så I bliver endnu mere skarpe på, hvad der unik ved jeres produkt.
SpørgsmåI skal have afklaret om jeres produkt eller ydelse
Det er helt klar målet, at I kommer ud i virkeligheden med jeres iværksætteri.
Men det kan også være en god forøvelse at lave en simulering ved hjælp at lade en kunstig intelligens være en persona.
Derfor kan I nu vælge mellem to forskellige metoder:
1: Prompt en Chatbot (SkoleGPT) til at være jeres testpersona (anbefalet i forhold til tidsrammen)
2: Mød testpersoner i virkeligheden (Hvis I har tid og mulighed for det.)
Husk! Hvis I mødes med nogle testpersoner i virkeligheden, så inviter dem med til festivalen! Det giver god mening, da de jo har været i processen omkring produktet eller ydelsen.
Hvad ved I om jeres målgruppe?
Det er vigtigt, at I bliver lidt klogere på jeres målgruppe. Derfor skal I besvare disse spørgsmål først:
Hvad gør I?
- Svar på nedenstående omkring målgruppen, så I får bygget en persona (testperson) op
- Opret en assistent i SkoleGPT, som passer til jeres persona
- Chat med personaen i SkoleGPT, og stil relevante spørgsmål omkring jeres produkt
Hvilken aldersgruppe vil I målrette produktet eller ydelsen til?
Arbejd med en relevant persona i kunstigintelligens/SkoleGPT
Nu skal vi bruge jeres viden om målgruppen i en kunstig intelligens. SkoleGPT er rigtig god til dette. Derfor skal I nu give SkoleGPT en persona. Så vil den nemlig svare på spørgsmål, udfra den personlighed, som I har givet den.
En persona er en opdigtet person, som I kan sætte til at give feedback på jeres produkt eller ydelse.
Ligesom i forløb 1, skal I oprette en SkoleGPT asistent.
Denne gang skal det være med jeres persona, som I vil have feedback fra.
Her er et tænkt eksempel, I skal lave jeres egen persona, som passer til jeres målgruppe:
”Christian på 15 år, der går 8. klasse. Han elsker kampsport, og har et fritidsjob som hundelufter. Han bruger sjældentpenge på oplevelser, men han er meget social, og mødes ofte med vennerne. Han kan godt finde på at bruge penge på noget, som han har set via de personer han følger på de sociale medier. Vigtigt det handler om noget af det, som han interesserer sig for i forvejen.”
Igang med at sætte jeres Persona ind i SkoleGPT
Åbn SkoleGPT, ligesom i forløb 1. Her skal I gøre følgende:
Hvilke spørgsmål kan I stille til jeres bpersona i SkoleGPT?
Nu skulle I gerne have indsamlet noget rigtig god feedback, som I kan bruge den videre proces. Og hermed er I også bevidste omkring en teknik, som er vigtig som iværksætter. Nemlig at være skarp på målgruppen, og få testet/forespurgt personer i målgruppen hurtigt i processen, inden jeres produkt/ydelse bliver til virkelighed.
I del 2 af forløbet har vi nu fokus på at få udviklet jeres design og markedsføring.
Målet i slutningen af iværksætter forløb 2 er, at I får præsenteret alle jeres tanker og koncepter til en lille festival med gæster på skolen og måske nogle udefra.
Derfor skal I gerne hele vejen rundt om jeres idé, og få udviklet et design og profil, som I kan præsentere for andre.
Nu skal eleverne konkretisere deres produkt eller ydelse. De starter med at tegne idéen, og derfra er det oplagt, at de får bygget en prototype af deres idé. I forløb 1 skulle de lave en plakat af deres idé, og nu skal de konstruere den i praksis.
Der er mulighed for at tænke i en simpel prototype, som eks. bygges i pap og materialer, som valgholdet nemt har adgang til.
Men det er også oplagt, at bruge et lokalt makerspace, som måske er på skolen, eller et centralt sted i kommunen.
Her kan anvendes forskellige relevante teknologier, til at lave prototypen.
Først skal eleverne tegne deres idé, inden de begynder på at konstruere den i praksis.
Det produkt eller den ydelse I har valgt at gå videre med, skal I nu give et personligt og tydeligt design.
Til at begynde med skal I få lavet en tegning af jeres idé.
Det er selvfølgelig vigtigt, at I tager feedback fra jeres persona med, så I kommer tættere på at lave noget, som giver mening at iværksætte for målgruppen.
Vi starter med at få lavet en tegning af jeres idé.
I har to oplagte muligheder til at få skitseret jeres idé:
- Med papir og blyant skal I nu få skitseret jeres idé. Det kan være en god idé at lave flere versioner af tegningen, måske både se modellen langt væk og tæt på.
- I Canva få hjælp af kunstig intelligens til at lave et udkast til jeres idé
Der er selvfølgelig forskel på, om I laver en tegning til et fysisk produkt eller til en ydelse.
Hvis I har et fysisk produkt:
Så skal I fokusere på at vise produktet med en tegning.
I kan både vise det generelle produkt, og fokusere på en detalje, som eks. indeholder en bestemt funktionalitet.
Skriv gerne lidt nøgleord på tegningen, som forklarer til andre, hvad I har tænkt.
Hvis det er en ydelse I tilbyder:
Så skal I tegne ydelsen imens den udføres
Også her, skal I fokusere på en detalje ved den ydelse i tilbyder
Fortæl med ord, hvad der gør jeres version af ydelsen værdifuld.
Jeres tegning skal selvfølgelig indgå i festivalen og præsentationen til sidst. Så husk at gemme den!
På baggrund af den tegning I har lavet, skal I nu lave en model at jeres idé.
Målet er, at andre bedre kan forstå hvad I har tænkt, så de kan komme med konstruktiv feedback, og I dermed kan forbedre idéen.
Prototypen skal vise hele jeres produkt og design. Den skal være afsæt for at kunne vise idéen til andre.
Selvom designet er i fokus, så kan I godt fokusere på funktionalitet og en detaljer ved jeres idé. Hvad gør jeres idé unik?
Husk at gemme jeres færdige prototype til senere, så I kan vise den til festivalen.
Mulighed 1
Byg i pap, lego, makedoo, kreamaterialer med hobykniv, saks, lim osv.
Målet er, at I får bygget det samlede udtryk for jeres produkt/ydelse, og får fokuseret på detaljer ved produktet.
Mulighed 2
Lav prototypen med hjælp af teknologier i et lokalt makerspace.
Hvis ikke I har adgang til et makerspace, så kan man stadig lave en 3d-model på skærmen, i eks. Tinkercad, som et gratis at benytte.
Få god videohjælp til at brug Tinkercad i Teksperimentet
I er nu klar med en prototype af jeres produkteller ydelse. Nu skal det handle om den fortælling, jeres produkt har, så man lægger mærke til jeres idé og husker den.
Lav et logo og et slogan
Et godt logo er et billede/tekst, som får målgruppen til at kende jer hurtigt. Logoet læner sig oplagt op af navnet på produktet eller ydelsen.
Forslag til fremgangsmåde
Logoet skal være en del af jeres forretningsplan
Slogan
Et godt brand som folk kender, har ofte et slogan. To kendte eksempler:
Ikea: At skabe en bedre hverdag for de mange mennesker
M&M's: Smelter i munden, ikke i hånden
Fifs til det gode slogan
Så nu er I klar til lave slogan
I skal gøre følgende:
Med et unikt logo og slogan, har I nu basis for at iværksætte jeres unikke idé og design.
I opgave 3 skal I nu afslutte jeres forberedelse af jeres produkt. I skal gøre klar til festivalen, hvor I skal præsentere jeres nye produkter og ydelser.
Nu er det sidste opgave i forløb 2. Selve festivalen er den festlige ramme for at komme godt i mål. Derfor er lærerens rolle at bevare overblikket, så festivalen bliver en god oplevelse for eleverne.
Der kan meget vel opstå stor interesse på festivalen omkring de produkter eleverne har udviklet. Det er en fordel hvis du som lærer har vendt dette med eleverne inden festivalen.
Det kunne også være, I har stiftet en fælles kasse, hvor evt. tilskud og indkomst fra besøgende kan bruges til en fælles aktivitet, eller til opstart af iværksætteriet i forløb 3.
Der er lagt op til, at eleverne kan filme hinandens pitch, så de kan få inspiration til at forbedre den undervejs. Det vil være en god ting for eleverne at prøve, og afhængig af resterende tid inden festivalen, kan læreren gøre det til et krav for alle.
Det er vigtigt, at der en klar plan for, hvordan I vil holde festivalen og for hvem.
Vend fælles i klassensammen med læreren
Har I tænkt over.....
Det kunne jo være perfekt, hvis dem der besøger jer på standen under festivalen kunne være kommende kunder. Så tænk i at være klar til, at svare på spørgsmål omkring jeres produkt. Om det kan købes, om hvad der skal til for at komme videre med salg, om hvad I har brug for hjælp til osv.
Nu er det ved at være sidste forberedelse inden festivalen, hvor I skal dele jeres idé med andre.
Det er vigtigt I får forberedt en præsentation af jeres produkt/ydelse, som hænger sammen med alle de ting I har omkring jeres produkt og ydelse.
Den gode pitch består af
Et tydeligt anslag: Fortæl noget, som giver folk lyst til at høre mere.
Eks: Har du tænktover hvor mange unge, der er ensomme?
Lidt info omkring problemet: Uddyb problemet lidt, med den viden I har fået.
Eks: l dag er der en stærk stigning af unge, som selv mener de er ensomme, og de ved ikke, hvad de skal gøre ved det?
Fortæl om jeres løsning: Så er det tid til at fortælle om den løsning I har lavet.
Eks: Vi har lavet en løsning, som vi tror kan gøre en forskel for de unge, som følger sig ensomme. Det er de nye armbånd med farve og sensorteknologi, som sender signaler til andre unge, som går forbi.
Hvorfor netop jeres idé? Her er det oplagt fortælle noget af det, som I har fundet ud af, I jeres markedsundersøgelse.
Eks: Det skal kunne virke, uden de unge skal gå og kigge ned i mobilen. Armbåndene fungerer nemlig uden, at man selv gør noget aktivitet.
Hvad håber I at få ud af at få jeres løsning på markedet? Fortæl lidt om, hvilken forandring I håber der sker, når jeres produkt kommer på markedet og kan anskaffes.
Eks: Vi tror antallet af unge ensomme vil falde. Når de første succeser kommer i hus, så vil det rygtes om hvor meget det hjælper de unge.
Hvad ønsker I evt. hjælp til fra samarbejdspartnere?: Her kan både søge kapital og først og fremmest små tjenester og hjælp til at igangsætte noget.
Eks: Vi vil godt kunne bygge en avanceret model af armbåndet selv, som tester funktionen. Men vi har brug for økonomisk hjælp til at kunne producere den rigtige version.
Nu skal I designe jeres pitch og forberededen.
Husk alle i gruppen skal på banen og sige noget.
Et godt bud på tid til en pitch er 3-4 min. For I skal jo også vise jeres materialer, og forklare den proces I har været igennem omkring at udvikle produktet til målgruppen.
Så kan I altid uddybe de plakater, plancher og design/prototyper som I har med bagefter.
Husk af øve pitchen godt, inden I skal gøre klar til festivalen. Aftal med en anden gruppe, at de filmer jeres præsentation med mobilen. Efterfølgende kan I se den, og lægge mærke til, hvad I kan forbedre. Husk I har en målgruppe, og I skal være skarpe på at formidle til dem.
Nu er det tid til at få afholdt festivalen på skolen.
Hvis det ikke er helt på plads endnu med hvem I vil invitere, kan I tænke på:
- De andre valghold
- Forældre fra klassen
- Folk I har været i kontakt med i løbet af jeres proces.
- Måske er der allerede planlagt et arrangement på skolen, som jeres festival kan blive en del af. Spørg på kontoret!
Ellers er det bare med at få holdt et par festlige timer på skolen, og tage imod en masse feedback og små gode pointer i forhold til at udvikle jeres idé.
Få feedback med fra festivalen
Lav et lille stykke papir til alle besøgende, hvor de kan give jer feedback eks. omkring pitch/produkt og markedsføring.
Husk at stille korte spørgsmål, så alle kan svare hurtigt.
Spørgsmål I kan stille, og skrive på evalueringspapiret
Nu fik I prøvet at være iværksættere med produkter og ydelser, og I fik vist det frem ved en festival. I skal afslutte med at få nogle gode råd med, som I kan bruge I forløb 3, samt reflektere over, hvad I har lært i dette forløb.
Forslag til spørgsmål til fælles evaluering
Det er vores vision at alle elever og studerende skal møde entreprenørskab i løbet af deres skole- og uddannelsestid, så de kan skabe, forandre og gøre en forskel for sig selv og deres omverden.
